GESTIRE IL DOPO EVENTO: come riprendere i contatti per formulare proposte commerciali vincenti

Presentazione

Il ciclo di incontri "Per esportare" si rivolge alle piccole e medie imprese che intendono dare continuità alla loro presenza commerciale all'estero, con l'obiettivo di favorire lo sviluppo di adeguate competenze aziendali.

Il presente modulo affronta il tema della gestione del dopo evento - fiera o missione - momento cruciale per riprendere i contatti e per presentare proposte commerciali vincenti.

A completamento della sessione in aula, è prevista una fase di follow-up a distanza, che potrà essere attivata dalle imprese interessate.

Programma

• 14.45 Registrazione dei partecipanti
• 15.00
  Dopo l'evento, fiera o missione all'estero: gestire al meglio la ripresa dei contatti
  • L'elaborazione delle informazioni e la classificazione dei contatti per tipologia e Paese di provenienza
  Come formulare al meglio l'offerta commerciale, presentando l'azienda e il prodotto
  • La differenziazione: agire sui contenuti del preventivo per distinguersi dai concorrenti
  • Seguire il processo decisionale del cliente: come e quando effettuare un recall
  Valutare il processo: quanti contatti si trasformano in trattativa e quanti in vendita?
  Suggerimenti per impostare il piano di azione aziendale
• 18.00 Chiusura dei lavori