Vendere al buyer della grande distribuzione alimentare

Obiettivi

Obiettivo della giornata è dare al venditore strumenti per:

• preparare la vendita in tutte le sue fasi
• conoscere le tecniche per la gestione efficace della trattativa
• saper resistere alle pressioni in fase di trattativa
• saper valutare la convenienza dell'accordo
• chiudere un accordo soddisfacente

Programma

• La vendita negoziale: cos'è e i suoi obiettivi
• La trattativa per fasi A.I.A.C.S. e i suoi vantaggi
• Conoscere se stessi, la concorrenza e il cliente
• Il contratto e le sue poste: la contribuzione
• La comunicazione efficace col cliente
• I motivi di acquisto del buyer
• Il concetto di qualità per il buyer
• La preparazione della trattativa
• L'importanza e definizione degli obiettivi dell'accordo
• Come e quando parlare del prezzo
• La gestione delle obiezioni
• Come gestire il buyer difficile
• Come affrontare la pressione del tempo
• Come valutare la convenienza dell'accordo
• Come fare concessioni
• Simulazioni e analisi di casi concreti

Relatore

Dott. Alessandro Fumo

Costi

La partecipazione è gratuita.

Modalità di partecipazione

È richiesta l'iscrizione on-line (box ad inizio pagina).
Nel form di iscrizione, selezionare l'opzione "Sono...AZIENDA, ente pubblico [...]".

Termine ultime per le iscrizioni

5 maggio 2016 o in via anticipata al raggiungimento del numero massimo di posti disponibili (n. 40)

Per informazioni

Servizio Intraprendo
Piazza Borsa, 3/b - 31100 Treviso
tel. 0422 595269-261-265 - fax 0422 595673
e-mail: servizi.impresa@tv.camcom.it